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视频号66个粉丝,竟然变现了!

因为在视频号上看到了水槽哥卖水槽的案例,我便也有了通过视频号卖我们自己产品的想法。

虽然目前视频号变现的方式有很多种,但在视频号上卖高价、极低频的产品案例还是比较少的。

比如我们刚才说的厨房水槽,可能只有两种人会买:

其一是家里新房装修,其二是家里换水槽。

最重要的是,这种产品还不能现场看货,从成交的角度来说,是比较难卖的产品。

但水槽哥几个月时间就通过视频号成交了好几百万,所以激发我也想把自己的业务通过视频号做变现尝试。

于是在10天之前,我便找了团队中的一名实习生同学,来做这个事情。

先说下为什么要安排实习生来干,原因有三:

1、目前只有一位实习生有富余的时间

2、这位实习生刚好00后,我觉得她的想法会更多

3、给3个月的时间,纯粹为了测试验证想法可行性

那截止到目前,已经测试执行了10天,把我目前的一些做法、流程、数据,和大家做一个详细的分享。

首先一个结论是明确的:视频号变现是没有问题的!

01

视频号账号

设置三件套

我一共建立了两个账号,一个账号是总号,一个账号是地方号。

因为我们目前的业务有在14个县城做试点,所以我选择了其中一个县城创建了一个地方视频号。

确定了账号的数量和区域,然后就开始进行账号的基础信息设置。

1、头像亲切

因为我们是卖高价实物产品的,所以为了突出真实感,亲近感。

我并没有使用官方Logo,而是使用了一张我们销售正在线下服务的照片。

照片里面也可以清晰的看清楚,我们提供的产品和服务。

我个人觉得,视频号不要用品牌人设,尤其是我们这种无品牌的、刚起步的产品。

2、昵称简单

我们的命名规则是品牌+地名+产品服务,比如十里村-杭州上门收衣服

之所以这么命名有两个目的:

其一是搜索截流

我专门去查了一下,带有我们业务关键词的微信搜索指数,每天接近100万。

所以只要账号带有关键词,权重高,就一定会出现在用户搜索的前面。

而现在的结果也是如此,我们主号的搜索结果就是第一位。

其二是用户认知

为了减少用户的猜测、判断,简单直接的告诉用户我们做什么事情、提供什么样的服务。

这和你个人做IP还不太一样,许多公众号、抖音号,会取一些极具个性化的名字。

但我认为在视频号里面,尤其是我们这种卖高价低频的产品,越直接越好。

3、简介清晰

有些人会忽视简介,但我发现有些用户是会刻意去看你简介的。

就像在微信里面,我们习惯去点击用户的头像了。

关于简介,我定了一个四段式的介绍:

我是谁

提供什么服务(关注我的好处)

有多厉害(荣誉、客户数据等)

如何联系我

视频号的简介目前可以直接放微信、电话,所以我在视频号上留了6个电话。

02

视频号内容

发布7个核心要点

账号创建完成以后,当天就直接开始发内容,要做就不要犹豫。

关于内容的发布分享四个方面

1、发什么

目前的账号内容,还不是一个明晰的人设账号,只是展示企业线下众多服务案例的账号。

90%以上的视频,都是我们线下一个个销售服务的真实案例。

但没有像别人卖汽车、手机、房子之类的,都是同一个人设。

为什么这样做呢?

其一是临近春节,本来时间就不多,所以就地取材,先试试案例的方式。

其二是目前实习生对于我们产品等专业的知识还不够了解,如果再加上拍摄制作,需要花很多时间。

而我们每天每一笔订单,都有一个销售服务的视频,全都是现成的,可以直接使用。

当然了,另外10%的视频内容是和我们业务相关的,比如行业政策、新闻热点、知识干货等等

2、发几条

目前两个账号,每个账号每天不低于5条视频,其中产品服务案例不少于4条。

3、什么时候发

为了实习生能精准执行,我明确了每天分成5个时间段发。

分别是早上10:00、12:00、14:00、17:00、18:00,完成条件的前提下,可以自由发挥。

4、怎么发

我希望我们每一条视频的业务导向要十分明确,不需要扭扭捏捏,所以每条视频发布都要做好以下七点。

a、视频模板

所有视频统一背景模板,简明扼要的突出我们的产品、服务、电话。

b、语音引导

因为我们不是一个人在介绍产品,而是客户提货、安装的场景,所以我们没有使用一些热点音乐,而是在视频优化的时候,添加了画外音。

当然画外音,也是告知用户我们的服务是什么,类似各位走在路上听到的喇叭小广告。

c、充分利用话题词

视频号一次可以发5个话题词,所以我列举了30个话题词,轮流发布,进行搜索、推荐的截流。

d、视频描述

视频发布需要配文,也是简明扼要的说明我们的服务,字数不用太多,否则会被折叠。

e、公众号外链

每一条视频都必须配上我们公众号的引导外链,文章里面有详细的服务介绍和添加微信号引导。

f、城市定位

每一条视频发布要进行门店定位,微信的地址名称是可以自定义的!

g、评论引导

每条视频不少于3条评论,可以留下电话,可以介绍我们的服务,我们提前准备了100条评论模板。

03

有偿点赞转发

刚才分享了视频号正常发布的一些标准化动作,但如果这么发出去,很大概率上,是不会有效果的。

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